多维全网营销平台
服务项目产品
  • 推广引流设备
  • 精准广告投放
  • 营销获客软件
  • 网站建设优化
  • 短视频引流营销
  • 外贸推广引流
  • 打卡神器
管理软件
随时随地,轻松管理
平台保障
操作简单方便,应答快捷
新闻详情

谷歌都不会用,还做什么外贸?

浏览数:29 

想吃饭,先把握吃饭的手工外贸推广

我在深圳有个搭档小F,成绩好得让人想掐死她。公司九个销售,假如不算上我这个又做营销又接单的半吊子,就八个。小F简直每个季度都是******,总成绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单,三天一个水单,公司的Skype群天天都弹她的到款信息,烦死个人。其实小F对商洽和跟进没啥天赋,淘宝买个衣服都能被坑,横竖,和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。

但小F有个当地超级厉害,那便是,她和我相同,对谷歌极有研究。其他搭档只会用谷歌***根本的指令,比方“关键词+buyer”来找客户,搜出来一看几千页成果,也不挑选,然后就硬着头皮一页页翻,今日翻到30页就在簿本上写个30,明日翻到70页就在簿本上写个70,假如哪天数字记混了,那没辙,只能从头来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。但小F不同,小F能组合各种高档指令,精准地找到买家的各种私密信息,比方“about us”页面、联络信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲,打个比方,假如想要找和蓝牙耳机相关的论坛,其他销售会这么搜:bluetooth earbuds forum,但小F会这么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。这个查找指令是什么意思后边再细说,但从上面这点来看,小F成绩这么牛x的原因,你估量也明白了吧?


总归,小F在找客户这一项上就******其他销售一大截。尽管大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高档用法,但便是不会用。小F对这个痴迷,这些指令她颠过来倒过去折腾过一万遍,套路比她想买的包还多。我做营销,她做销售,我拿谷歌找外链,她拿谷歌找客户,我俩在时,公司成绩都贼好。后来我离开深圳就和小F断了联络。上一年年底和她打电话,发现她辞了职在家SOHO,才一年半就赚了车钱房钱(首付),佩服之余,想想也不奇怪。


其实,想要做个像小F那样牛比的外贸业务员,你怎么研究谷歌都是不过火的。特别是,假如你还呆在那种“没有展会没有平台,就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司,查找能力算得上是你吃饭的手工,吃饭的手工都没把握,你还想吃上饭?所以,想做好外贸,别废话!好好看好好学,Watch and Learn!


1. 根本指令


99%的外贸人在谷歌上找客户的时分,用到的都是谷歌的根本指令。


先从谷歌的根本指令说起。根本指令就三个,“与”、“或”、“非”。


通常用空格来表明,或许用“+”来表明也能够。比方,搜“颜sir”,那谷歌就会把我的信息给你展现出来,搜“秃头”,谷歌就会把秃头的信息展现出来,搜“颜sir 秃头”或许“颜sir + 秃头”,那谷歌八成就会给你展现秃顶的颜sir,这个也是99%的业务员一辈子在用的查找指令;


通常用“OR”来表明。比方,搜内裤,咱们只能找到内裤,搜内衣,咱们只能找到内衣,假如咱们搜“内裤 OR 内衣”,那不仅能够找到内裤,还能够找到内衣;


通常用减号表明。还是以上面的内裤为比方。当咱们搜“内裤 -女士内裤”的时分,出来的可能便是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了,横竖是不会出现“女士内裤”的。以上“与或非”便是谷歌查找的根本指令,你觉得简略?看到后边你别哭。


根本查找指令说完,现在来看看谷歌的高档查找指令。


2. 高档查找指令


黑客和研究员用得比较多,前者用它来找缝隙,后者用它来抄论文……高档查找指令能够把想要的信息挑选出来,极大提高功率。


双引号


关键词加双引号,便是精准查找的意思。比方,咱们正常搜颜sir,那搜出来的成果不仅有颜sir,还会有颜sir的兄弟们,比方帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基相同的颜sir等,但假如咱们加上双引号,搜的是“颜sir”,那搜出来的就只有我这么一个颜sir,假一罚十,如假包换,江浙沪顺丰包邮。这个通常用在关键词的精准查找上。比方你要找蓝牙耳机,而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站,那就能够搜“bluetooth earbuds”。

外贸推广

site:+网站地址


这个指令,简略来讲,便是把你想要搜出来的东西,限定在你规定的网站里,打个比方,正常去搜“内裤”,你可能会搜出淘宝的内裤,京东的内裤和壹号店的内裤来,假如你搜内裤 site:taobao.com,那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。

淘宝的东西,谷歌是不被收录,这儿就举个比方方便了解,别真去搜啊。


这个指令使用频率特别高,比方上面,咱们搜“bluetooth earbuds”的时分会出现很多阿里巴巴的网站,但咱们想找的又不是咱们同行的网站,那搭配根本指令“非”,咱们就能把阿里的一切网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都喧嚣了……

这个指令还能够和域名后缀结合,比方site:.org,这样搜出来的网站全是org结束的网站。


时间..时间


这个指令是用来限定查找成果的发布时间的。比方你搜“颜sir的相片”,那出来的不仅是我帅到迸裂的近照,我小时分的黑历史相片,比方尿裤子的相片也会出现,假如你只想看颜sir这两年的相片,那就这么搜:颜sir的相片 2015..2017。

注意啊,两个数字间是两个英文句号。


比方上面,咱们搜“bluetooth earbuds”的时分,出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面,这样的页面一般不会有什么有价值的信息,所以咱们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017,这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展现出来;其实这个指令还能够这么玩: ¥xx..¥xx,也便是放两个价格,比方,"内裤 ¥2..¥5",这个会把一切两块钱到五块钱的内裤都搜出来,比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展现。

有人问,啊,颜sir,这个干嘛的?看起来并没有卵用啊。用途可大了!你仔细想想,这个指令难道不能帮你找到精准客户吗……


related:+网站地址


这个指令是用来找类似网站的。比方你搜site:taobao.com,出来的成果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。***近老有人问我,颜sir啊,你能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊?我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里边,成果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。又比方,咱们找到了客户的网站www.abc.com,假如还想找些和这个客户差不多的网站,假如命运好,用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站,比方www.hushubao.com,www.sufei.com等等。

这个指令对一些小众网站不适用,会偶然搜不出东西来,提早告知,以免你绝望。


inurl:+关键词


这个指令是用来找网站链接里的关键词的。比方某个卖内裤的网站的地址是xxx.com,他们的联络页面是xxx.com/contact,那么通过内裤inurl:contact就很有可能一举把他们的联络页面找到。假如你要找的是多个词,比方“contact us”,中间有空格,假如你这么搜——“内裤 inurl:contact us”,那整个指令就等于是“内裤 + us inurl:contact”,意思也就变成了“查找链接里包含contact的,和内裤,以及us,有关的页面。”,这是彻底不是咱们想要的。为解决这个问题,你就要在指令前加个“all”,也便是内裤 allinurl:contact us,这样就不会有问题了。

这个指令合适找about、contact、blog和news页,迷之好用。外贸推广


多维全网营销,线上线下获客平台
产品服务
解决方案
精选套餐
服务支持
产品概述
常见问题
合作加盟
渠道分销
基础设施
产品配置
联系我们
入门指南