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精准营销的成功案例尽管时大数据下的精准营销不时被抛到风头浪尖精准营销理论

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  精准营销的成功案例尽管时大数据下的精准营销不时被抛到风头浪尖精准营销理论星巴克精准营销案例搜索引擎营销精准营销理论如果营销做得精准了,猪也能飞起来。这年头,精准营销的成功案例营销必须得讲究一个“个性”。下面精选了互联网思维八大营销经典案例故事,专为有互联网想法的你准备。

  1948年首创之后,庆丰包子一直声名不显,但2013年12月28日习大大光临之后,庆丰包子成为了现下最火爆的就餐首选,21元一位的套餐成为其标配。火爆之后,庆丰包子铺就从各种渠道接到了不少加盟的咨询和申请。

  加盟门槛不低,需要加盟者交纳32万元,其中包括一次性加盟费10万元,保证金16万元,首年权益金6万元。另外,精准营销的成功案例以后每年交费6万元。但却阻挡不了投资者的热情。据悉,从2013年12月30日上午9点开始,北京老字号庆丰包子铺的加盟电话一直处于忙碌状态。精准营销的成功案例

  【点评】这其实算是无心插柳柳成荫的一个案例。在包子铺火起来之后,庆丰包子铺已经变成了一个“景点”,庆丰也抓住了这个时机为自己做了加盟的宣传。但加盟商还是需要看到光环之下的真正商机所在。

  获得无数好评的《爸爸去哪儿》也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏。这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连芒果台也未曾预料到。

  在开播前,这档节目几乎很少有人知晓,但开播之后,这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升,许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看。

  加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动,更是带动了一群粉丝进行讨论,算得上是口碑传播最典型的案例。精准营销的成功案例

  【点评】《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销。

  同样让社交网络沸腾的一部电影:郭敬明的《小时代》。与《爸爸去哪儿》不同的是,《小时代》的口碑并不算好,其在豆瓣上的评分甚至低于5分,但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝,

  据数据分析,观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁,这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者,也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

  【点评】电影从上映第一天起,就一直处在争论的风口浪尖,黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交媒体上展开了旷日持久的骂战,这反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资,近5亿的票房收入,郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。

  从2012年开始,生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。

  在预售期内,本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装,那些印上“母后,记得留一颗给阿玛”、“虽然你很努力,但你的成功,主要靠天赋”、“我很好,你也保重”等幽默温馨话语的包装箱,推出没多久就显示“售罄”,可见其受欢迎程度。

  当然,光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点,本来生活始终坚信优质的食材是会说话的,严格把控各个环节保证最优的产品和服务,以食品本身的价值和媒介作用,足够在市场上站稳脚跟。

  【点评】从电商的品牌营销的角度,本来生活是选择了一个有爆点的产品,也就是电商比较常说的“爆款”产品,通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下,要在互联网上建立品牌知名度,必须要有一个爆款产品来做主打,并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。

  不知是出于什么误会,在不少消费者眼中,星巴克成了咖啡中的“高富帅”,甚至在央视记者眼里,星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。

  央视曾报道以北京星巴克为例:咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元,每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元,国内售价27元。相比之下,同样的一杯咖啡,伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。

  尽管时不时被抛到风头浪尖,但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后,有着与各大“土豪”的稳固合作,中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克,这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。

  【点评】这个案例在线上并不算出名,但其线下参与人数已高达数百万人次,累计兑换权益超过三百万个。从2012年起,中信就开始累积客户,在与高端商户合作方面不断发力,稳住老客户的同时也吸引了不少新客户,并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌,让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。

  2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的______。”

  这些昵称有白富美、天然呆、高富帅、大咔、纯爷们,文艺青年、小萝莉等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,精准营销的成功案例于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

  【点评】可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。

  小米创业不到4年,公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是,小米几乎“零投入”,通过社会化营销凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。

  小米在产业链的每一个环节上尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论。比如雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。

  【点评】小米成立不到4年,以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。精准营销的成功案例小米模式是一个渐渐形成的过程,或许还有更多的颠覆发生。

  “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。

  在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座。精准营销的成功案例2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。

  因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

  【点评】传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为,线下好一点的企业,在网上评分反而最低,它们不受欢迎是因为根本不了解用户,这是传统企业被颠覆的原因,但不要低估这些对手。

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